ANA发布了”2022年广告代理薪酬报告”。50 多年来,ANA 一直在客户端营销人员中开展这项独特而全面的薪酬调查。
根据最新的薪酬趋势调查结果,费用,尤其是基于人工的费用,是当今最主要的薪酬方式。收费正变得普遍,事实上,它们越来越受欢迎,超过了新的补偿方法,例如基于价值的补偿和基于销售佣金的方法。
ANA 2022 年机构补偿研究的主要发现
1、基于费用的补偿:尽管基于人工的费用总体上仍然是最主要的方法,但值得注意的是,与基于人工的费用相比,大型广告主对固定费用或基于产出的费用等方法的使用显著增加。
2、绩效激励:使用绩效激励作为费用补偿正受到越来越多的质疑,大多数受访者表示他们“不知道”绩效补偿是否正在改善他们机构的绩效。
3、代理绩效评估:代理绩效评估仍然是广告主最常用的激励标准。品牌知名度和销售目标是下一个最常用的指标。这表明,尽管有全部可用的绩效数据,营销人员仍在努力将更具体的结果归因于单个代理合作伙伴,这与消费者购买路径中持续存在的归因挑战一致。
4、补偿模式满意度:尽管绝大多数受访者表示他们对目前的补偿方式“非常满意”或“比较满意”,但仍有相当一部分受访者计划更改他们的代理补偿协议。这种矛盾可能仅仅是由于不断变化的业务条件和/或机构资源需求。
随着营销人员回归久经考验的收费方式,对绩效激励缺乏信心,并计划改变代理费用,可以想象代理薪酬方式充满了创新机会。
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