本世纪初的一段时间里，中国的钻饰需求出 现了非常强劲的增长，但是接着发生的新冠 疫情影响了消费者的购买率，而且人口流动 限制 措 施 结 束 后，需 求 的 复 苏速 度也低 于 预期，目前钻石需求正处于艰难时期。但本 报告力求越过眼前的实际挑战，审视钻石在 中国的长期潜力，以及钻石业如何才能最有 效地与中国不同的消费群体建立连接。
中国的经济形势
中国的钻石需求与其经济发展密切相关。 随 着 经 济 的显著增长，中国 的 钻饰销 售额 从 2 0 0 0 年 仅占全 球 销 售额 的 2 %，增 长 到 2015年的14% 。继新冠疫情爆发 对 消费者 信心造成相关影响之后，这一占比目前维持 在10% ——这意味着，尽管近期钻饰销售困 难重重，但中国消费者对钻饰的需求量仍位 居世界第二，仅次于美国。
潜在的购买欲望
钻石在中国历来被视为永恒爱情的象征，尽 管经济压力影响了消费者的购买力，但他们 对 钻 石的购买 欲却 依 然 很旺 盛 。千禧 一 代 （26～41岁）和较富裕的消费者群体是最有 可能 表 示将 钻 饰 作 为礼 物 的 群 体 。与此 同 时，有意自购钻饰的人数也有所增长。约三 分之一的中国女性表 示 预计下一年会购买 钻饰，而这一比例在年轻一代中更高。
市场机遇
天然钻石的需求量取决于人们对 拥有这 类 钻 饰 的 渴望 程 度以 及 购买能 力。虽然许多中国女性表示有意在不久的将来购买钻饰，但最终购买的比例则要小得多。购买欲与实 际购买行为之间的落差虽然一部分是由钻 石的营销方式造成，但也与人们的购买力有 关。我们看到，中国消费者对拥有钻饰有着 持久不变的渴望；此外，中国GDP的增长前 景乐观，中产阶级不断壮大，消费者的购买 力也不断增强，在此基础上，钻饰的热销已 然指日可待。有显著迹象表明，更富裕的消 费者，尤其是超富裕消费者，更倾向于购买 钻饰 。二 线 城 市的 钻饰需求份 额 也在不 断 增长。
不同人生阶段的消费者分析
千禧一代只占18～54岁主要女性受众群体 的一半左右，但其购买量却占据了中国总需 求价值的三分之二，比其他年龄段女性的占 比高出许多。
尽管中国的结婚率有所下降，但婚嫁首饰仍 占钻饰市场需求价值的四分之一左右。馈赠 占非婚嫁钻饰市场需求价值的绝大部分，而 作为礼物收到的钻饰往往比自购的价值更 高。
大多数购买非婚嫁钻饰作为礼物的消费者 都 将 钻饰 视 为爱 情的象征 。就千禧 一 代 而 言，与在达成个人里程碑时收到钻饰礼物的 可能性相比，他们在人生的阶段性时刻（如 周年纪念、订婚或婚礼）时收到钻饰礼物的 可能 性 要 大得多。而Z世代（18～2 5岁）则 最希望在生日时收到钻饰。
产品选择
尽管钻石耳饰等产品的销售额在总需求价 值中所占份额在不断增加，但纯钻石戒指仍 然比 其他 类 型的 钻饰更 受 欢 迎 。与此情 形 类似，在人们购买的各种形状的钻石中，圆 形钻石的占比仍然最大，但心形钻石也开始 逐渐流行。（婚嫁和非婚嫁钻饰消费者群体）对品牌钻 饰的需求明显激增。2022年购买的10件钻 饰中有9 件 是 品 牌 钻饰，其中近 8件 来自中 国品牌。
消费者喜好
千禧一代将钻石视为爱的表达和人生重大 事件的 标 志 。他 们 在 挑 选 钻 石时 特 别 注 重 品质、设计和大小，纯钻戒指是他们的最爱。 Z世代则最看重品牌是否遵守道德观念以及 是否有社会责任感。虽然Z世代在钻饰市场 的体量在不断扩大，但其购买能力仍然是一 个消费阻碍。零售商可以通过提供灵活的付 款方式或价格较低的入门级产品来吸引该 群体。
数字渠道与实体店
约有一半的消费者在购买钻石前会在线搜 索或通过社交媒体收集信息。虽然Z世代和 一线城市消费者比其他消费者更倾向于网 购，但钻 饰 的 购买 主 要 还 是 在 实体 店 进 行 的。这就凸显了打造令人难忘的店内体验的 重要性。
新天地
年轻消费者和一至三线城市的消费者仍将 是 中 国 钻 饰 消 费 的 主 力 军 。不过 ，展 望 未 来，55至6 5岁年龄段 人口和四线 城 市还 蕴 藏潜力有待挖掘。前者明显会选择自购，后 者则受日益壮大的中产阶级拉动——这是一 条很有意思的增长途径。
引领未来
近 年来，中国钻 石业一直面临 着 一 些困境 。 但从长远来看，中国仍然是有着巨大潜力的 钻石市场，因此，很值得花一番心思找到走 出这些困境的万全之策。从长远来看，随着 经济前景的改善，中产阶级的迅速壮大，以 及钻石行业满足不同消费群体的特定需求 和兴趣的能力日趋成熟，钻石行业有机会推 动中国钻饰消费和销售额实现新的增长。
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