报告下载：添加官方微信【碳中和下载库】，回复关键词【寿险行销变革暨保险代理人队伍赋能】即可
中国是全球规模最大、最具活力的人寿保险增长市场，为全球新增保费收入贡献约30%，未来几年预计还将保持两位数增长。2020年的新冠疫情影响了传统线下代理人的展业模式，地推、社区活动、上门推销等传统营销方式几乎停滞。根据我们的调研，有24.4%的代理人表示，当前收入与新冠疫情前相比下滑超过40%，更是有14.3%代理人的新客户收入下滑超过60%。面对业绩压力，代理人纷纷开始尝试数字化渠道展业，如利用短视频平台营造生态社区蓄客，通过社交网络平台分享经验或文宣内容以培养客户粘性，维持客户活跃度等。麦肯锡全球董事合伙人毕强表示，寿险代理人渠道转型是推动中国寿险市场持续增长的最现实方式之一。在数字化浪潮的冲击下，寿险行业同时面临“危”与“机”，临机而动则胜，临危而惧则败。
后疫情时期“变”与“不变”的趋势值得从业者慎思之、明辨之、笃行之。麦肯锡全球董事合伙人胡子亮说：“传统保险业对数字化的影响往往‘后知后觉’，而数字科技是催化剂，它终将迫使企业重新思考收益来源、组织效率、人才管理，最终重塑商业模式，在数字生态圈中‘脱胎换骨’。”在此背景下，麦肯锡咨询公司开展了《寿险行销寿险行销变革暨保险代理人队伍赋能》的课题研究，旨在为寿险业的全面“数字化升级”提供思路，为锐意变革的行业先锋提供寿险营销科技赋能的决策参考。在本次课题中，我们对来自8家公司的多位高管开展了深入访谈，对超过一万名代理人进行了问卷调研，汇集了疫情后行业最前沿的思考和洞察。
报告下载：添加官方微信【碳中和下载库】，回复关键词【寿险行销变革暨保险代理人队伍赋能】即可
更多阅读：
- 麦肯锡：中国中小保险企业破局之道（附下载）
- 产品创新：亚洲保险公司的新使命（附下载）
- 麦肯锡：疫情下中国保险业的近思与远虑（附下载）
- 麦肯锡：2019中国奢侈品报告
- 麦肯锡：到2025年中国奢侈品消费占全球新增支出的3/4
- 麦肯锡：2017年机器学习和人工智能现状
- 麦肯锡：5G发展没有想象中的那么快
- 北大汇丰商学院：2020年中国保险中介市场生态白皮书（附下载）
- 保险营销观察报告：保险直播“带货”的现状、风险分析与未来研判（附下载）
- 爱选科技：2020中国保险行业重大疾病保险产品病种研究报告（附下载）
- 普华永道：2019保险业香蕉皮报告（附下载）
- 21世纪经济报道&平安人寿保险：低利率时代资产配置白皮书（附下载）
- 德勤咨询：2021年中国保险服务创新十大趋势（附下载）
- 复旦大学&腾讯微保：后疫情时期中国保险需求的18大发现（附下载）
- 危中寻机：海外保险疫情影响分析（附下载）
